Profile
山本 健太さん(仮名) / 38歳 / 社会保険労務士
入会時期:2024年8月
受講目的:集客スキルの習得と案件獲得
難関資格を取っても、仕事が取れない現実
「社労士試験に合格した時は、これで人生変わるって本気で思ってたんです」
開業して半年、山本さんの現実は厳しいものでした。ホームページを作り、名刺も配ったのに問い合わせはゼロ。貯金を切り崩す日々が続き、「このままじゃマズイ」と焦りだけが募っていきました。
「資格予備校では『合格後の集客方法』なんて教えてくれないんですよね。専門知識はあるのに、それをどう届けたらいいか分からなくて。紹介営業も試したけど、人脈もコネもない自分には限界がありました」
SNSで集客している同業者を見ては、「自分には無理だ」と諦めかけていたといいます。
「集客できない士業」から抜け出したくて
転機は、Instagramで見つけた投稿でした。
「『資格があっても稼げない人の共通点』っていう記事を読んで、自分のことを言われてる気がして。そこでワンステップアカデミーのことを知ったんです」
最初は半信半疑だったという山本さん。でもワンステップアカデミーで「Webマーケティング」「SNS運用」「セールスライティング」といった講座を見て、考えが変わりました。
「士業こそマーケティングが必要だって気づかされたんです。しかも講師が実際に年商数億円の会社を経営してる人たちで、『この人たちから学べば本物のスキルが身につく』と確信しました」
発信3ヶ月で初受注、半年後には月商80万円に
入会後、山本さんはまずSNSマーケティングとコンテンツ設計の講座を受講。SNS で「労務トラブル予防」をテーマに発信を始めました。
「講座で学んだ『ターゲットの悩みを具体的に言語化する』っていうフレームワークが本当に使えて。『残業代未払いで訴えられないために』『問題社員への対応法』とか、経営者が今すぐ知りたい情報を毎日投稿したんです」
すると2ヶ月目でフォロワー1,000人を突破。3ヶ月目には投稿を見た中小企業の社長から「就業規則の見直しをお願いしたい」と初受注が決まりました。
「報酬は15万円。めちゃくちゃ嬉しかったですね。そこから『発信→問い合わせ→商談→契約』の流れができて、半年後には月3〜4件のペースで顧問契約が取れるように。今は月商80万円で安定してます」
変わったのは収入だけじゃない
山本さんが強調するのは、スキルだけでなく「考え方」が変わったことです。
「前は『資格=価値』だと思ってたけど、大事なのは『誰の、どんな悩みを解決するか』を明確にすることだって分かったんです。専門知識をわかりやすく伝えるスキルも、コミュニティの仲間と実践を重ねて身につきました」
同じように士業や専門職で悩んでいるメンバーとの交流も、大きな支えになったといいます。
「税理士さんや行政書士さんとコラボ案件も生まれて、お互いに紹介し合える関係ができました。一人で悩んでた時とは全然違いますね」
